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慧芝湖花园 开盘计划书

http://www.haozhai.com　　文章来自: 解放日报　　 2005-05-19 14:25:58

近日，笔者在新开盘的慧芝湖花园拿到一套十分详尽的楼书，既有开发商、建筑承包商、规划设计师和环境设计师的介绍，也有楼盘房型、面积、位置的说明，更有每一个区域建材的菜单，图文并茂，实实在在。再看该项目的售楼处和样板房，也是极具心思，无论色彩和摆设，都体现细节之美、精致之美。 　　在房地产开发领域，开盘是件十分重要的事。经过艰苦和漫长的取地、规划、设计和建造过程，房子作为产品终于可以出售了。因为住房是大宗消费品，价格高昂，且是人们生活不可或缺的商品，故买房卖房都显得很慎重。 　　怎么开盘？形式当然是越热闹越喜气越好。点睛舞狮、白鸽翔空，更有异域歌舞、各地美食饱眼福口福。除了开盘的形式花样多多，开盘前还有许多工作要落实，比如代表楼盘品质的售楼处、供购房者参观的样板房、设计精美说明清楚的楼书，以及各种媒体上的广告。 　　可是，一段时间来，开盘变得静悄悄了，因为生怕排队买房的人太多招架不住；楼书好像也可有可无，因为不用挑房型、不用了解开发商建筑商的资质和规划设计师的业绩，只要是房子，不愁卖不掉；至于广告，根本是多余，来不及广而告之，房子就售罄；连显示开发商水准的售楼处也不必花心思花银子，个别楼盘甚至只在工地旁搭间房子做做样子，照样高朋满座。 　　所以，当楼市回归正常发展轨道，购房者用自住的眼光挑三拣四时，有的开发商面对开盘显得怯场：敷衍了事的售楼处、粗制滥造的楼书怎么应付购房者的挑剔？更加担心开盘后三天房子卖不动束手无策。 　　当下开盘是需要勇气和底气的。嘉华国际集团执行董事及副董事总经理伦赞球说，政策是抑制短期炒作鼓励自住需求，这对有实力、成熟的、注重长期发展的开发商是好事情。上房销售总裁周忻则认为，房地产营销是有规律的，由许多细分的阶段组成，只要是针对老百姓自住需求的产品就能按照规律正常去化。 　　房子造好就要开盘。在日益理性的市场环境中，开盘，是掂量开发商智慧的第一次亮相。

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